Nunha época de incerteza comercial e empresarial como a que nos atopamos agora, calquera vantaxe que poidamos sacar sobre os nosos competidores é pouca.
Por sorte, unha das nosas principais bazas á hora de estabilizar o noso negocio está nas nosas mans: o control de prezos. E coa axuda dun bo software de monitorización de prezos podemos tomar decisións acertadas e racionais coas que prosperar como negocio.
O aumento de beneficios é unha ciencia. Para os comercios, esa ciencia móvese ao redor da xestión de demanda do produto. A demanda vén en dous sabores: artificial e natural.
A demanda natural
A demanda natural está máis aló do teu control. En metade dunha crise, é imposible o baixar os prezos o suficiente para que a xente compre o teu produto. Hai moitos exemplos de demanda natural: todos necesitamos auga, temos o malo costume para comer a diario, etc.
A demanda natural é un concepto bastante simple, e o máis importante que tes que recordar é que está fóra do teu control. Imaxina que vendes cabalos a principios do século XX; o teu produto deixará de ser demandado conforme os coches aumenten de popularidade. Hoxe, por exemplo, os portátiles cada vez teñen menos demanda, grazas aos nosos teléfonos e tabletas intelixentes.
A demanda artificial
Esta demanda é moito máis interesante. É posible convencer os teus consumidores de que compren máis, ou que che compren a un prezo maior. Podes facelo baixando os prezos, ou restrinxindo a oferta para elevar o valor percibido. Os máis infames nesta corda son os vendedores de diamantes, que reducen a oferta ao mercado de tal xeito que conseguen vender pedras máis ou menos comúns a prezos de escándalo.
Non necesitas ser un vendedor de diamantes para aumentar a demanda do teu produto. Podes reducir os prezos a través de ofertas, ou crear reducións de prezo estándar. Podes mostrar escaseza dicindo que só tes un número limitado de unidades. Amazon, por exemplo, mostrarache cantas unidades dun produto quedan a fin de aumentar a túa urxencia.
Necesitas vixiar os prezos dos teus competidores con software monitorizador de prezos e determinar o xeito de ofrecer o teu produto de xeito máis eficiente. Quizais sexa ofrecer rebaixas no momento adecuado do ano, cando os teus competidores están a subir os prezos. Ou pode significar enviar correos masivos urxentes para atraer os clientes en momentos especiais. Se queres competir en prezos, necesitas saber cando é o mellor momento para aumentar ou baixar o teu prezo. O mellor xeito de facer isto é vixiar os prezos dos teus competidores cun software de monitorización de prezos, produto e stock da competencia adecuado.
Podes diminuír o risco para os teus beneficios medindo as ganas que ten o cliente de pagar por un produto. Expóndoos a diferentes prezos e medir a conversión é unha dos mellores xeitos de facer isto. Tamén podes facer enquisas e ver a resposta ás ofertas que fagas por correo. Recorda, pór prezo aos teus produtos é un proceso.
Conclusión
No comercio non podes controlar a demanda natural de produtos e servizos, pero podes "fabricar" demanda a fin de estabilizar o teu negocio. Ten coidado á hora de facer guerra de prezos. Estas devoran os beneficios. Recorda que a estratexia de prezos é un proceso e debería ser revisada de forma constante.
Grazas ao uso de software de monitorización de prezos, poderás dispor da última información necesaria para traballar.
